Yazar: Serkan Uygur
-
Modern pazarlama yönetimi – Gerilla pazarlama
Firmaların, piyasa koşullarında başarılı olabilmesi için, tüketici istek ve gereksinmelerine uygun bir mal veya hizmet üretmiş, uygun bir fiyat saptamış olması, istenildiği yer ve zamanda bulundurması yeterli olmuyor. Gerilla pazarlama kavramı 1980’li yıllarda bu duruma yanıt olarak küçük ve orta boy işletmelerin ihtiyaçların yanıt vermek üzere geliştirilmiş bir kevramdır. Firmalar; Farklılaşan pazar yapısı, Firmaların pazarda…
-
Modern pazarlama yönetimi – Retro pazarlama
Retro pazarlama geçmişi özleyen tüketicileri, özledikleri mekânların ve ürünlerin sıcaklığına kavuştururken, diğer taraftan da bu duyguları, o zamanı yaşamamış genç kuşaklara aktarmaktadır. Antikalar, mücevherler, oyuncaklar, kitaplar ve arabalar nostaljik duygular yaratabilecek eşyalardır. Tüketim dünyasında, hem tüketiciye hem de pazarlamacıya kazandıran ve kaybolanların yerine ortak bir değer silsilesi oluşturarak onları birbirine bağlayan bir köprü vazifesi görmektedir.…
-
Modern pazarlama yönetimi – Tuzak Pazarlama
Tuzak pazarlama (Decoy Marketing) sponsor olmayan bir işletmenin, rakibi hedef alan bir organizasyon ile kendisi arasında ilişki kurmak suretiyle, izleyicilerin ilgisini kendi üzerine çekmeye yönelik eylemlerdir. Etik dışı sponsorluk uygulamaları olarak adlandırılabilir. Etkinliklerde, pazarlama malzemelerinin tüketicinin ve medyanın ilgisini çekecek şekilde stratejik yerleştirilmesi, Bir ürünü veya hizmeti, herhangi bir bedel ödemeksizin, önemli bir etkinliğe yerleştiren…
-
Modern pazarlama yönetimi – İlişkisel pazarlama
İlişkisel pazarlama (Relationship marketing) yeni müşteriler bulmaktan çok, mevcut müşterileri elde tutma ve onlarla ilişkileri geliştirmektir. Ticaret hayatında yaşanan gelişmeler, müşteri ihtiyaçları ile şekillernir. Dünyanın her yerinde ticari faaliyetler, iletişim ile güçlenir ve gelişir. Odak noktaları; Satış değil, Tüketicilerin sürekliliğidir. Pazarlama çalışmaları, Ürünün özellikleri üzerinden değil, Tüketicilerin değeri üzerinden yürütülür. Uzun vadede, Tüketicilerin beklentileri doğrultusunda,…
-
Modern pazarlama yönetimi – Deneyimsel pazarlama
Deneyimsel pazarlama (Experiential marketing) Bir ürün veya hizmetin, kullanıcılar tarafından, kontrollü bir ortamda, ürünün veya hizmetin duyu organları vasıtası ile deneyimlenmesidir. Günümüz pazarlama sektörü, müşteri istek ve ihtiyacına yönelik üretim yapılmasıdır, Müşteri, istediği veya ihtiyaç duyduğu ürünü satın alır. Firmalar, pazar arenasında müşterileri çok iyi analiz etmeli ve ürünlerine talep yaratmalıdır. Birçoğumuz yaşamın içinde, alışveriş merkezlerinin içinde…
-
Modern pazarlama yöntemleri.
Pazarlama yöntemleri, her gün değişiyor ve yeni stratejiler oluşuyor. Pazarlama stratejileri belirlenirken, yeni yöntemler, düzenlemeler ve gelişmeler yapılmaktadır. Pazarlama ve satışın temeli iletişimdir. Bir firma yeni bir ürün piyasaya çıkarmak isterse, toplumun nabzını dikkatlice analiz etmiş olmalıdır. Toplumun istek ve ihtiyacı, bulunduğu bölgeye göre farklılıklar göstermektedir. Hepimizin bildiği gibi, pazarlama ve satış tekniklerinin yanı sıra,…
-
Etkili pazarlama planı yapılandırılması
Pazarlama planı ve programı bir şirketin sürüdürüebilir gelecek rotasıdır. Yapılan rotanın hangi kısmında olmanızı net görmenize yardımcı olur. Plan ve program yapılırken, bütçe kalemlerinzi göz önende tutmanız sizlerin faydasına olacaktır. Planlar için belirli ödenek ayrılmalı, gerçekçi politikalar ile program çizilmeli ve yıllık olarak uygulanmalıdır. Piyasa ekonomisinin baş aktörleri; Yabancı şirketler, Bankalar, Yerli büyük şirketler. iş…
-
Tüm yöneticilerin bilmesi gereken 75 gösterge (KPI)
KPI (Key Performance Indicator); Anahtar Performans Göstergesi, Ulaşılması arzulanan hedeflerdir. Her sektör için, ayrı ayrı KPI’lar tanımlanmalıdır. Her sektörün kendi dinamikleri ve başarı hedefleri vardır. Finansal Performansı Ölçerken Kullanılanlar: Net Kar (Net Profit) Net Kar Marjı (Net Profit Margin) Brüt Kar Marjı (Gross Profit Margin) Faaliyet Kar Marjı (Operating Profit Margin) Fazla Vergi ve Amortisman…
-
Fijital teknolojiyi, verimli kullanıyor musunuz?
Fijital teknolojiyi, verimli kullanıyor musunuz? Teknoloji dünyasında, yaşadığımız son yıllarda teknolojiyi kullanmada ne kadar verimliyiz. Dijital teknolojinin ve fiziksel ürünlerin iç içe geçtiği ve her yerimizi saran teknoloji bulutu içerisindeyiz. Mobil cihazlardan; Taksi çağırıyoruz İstediğimiz yemek için arama yapıyoruz, En kolay yol ve alternatif yollara için arama yapıyoruz, Evimize alacağımız, takımlar için uygulamalardan canlandırma yapıyoruz,…
-
Neuromarketing nedir?
Halk tarafından çok iyi bilinen adı, Algı Yönetimi, modernize edilmiş hali Neuromarketing dir. Son yıllarda olduğu gibi, bundan sonraki yıllarda da fazlası ile karşı karşıya kalacağız. Pazarlama ve Satış teknikleri, Neuromarketing teknikleri kullanılarak yapılandırılacak. Toplum bireyleri, fazla düşünmeden ürünleri satın alacak. Pazarlama ve Satış stratejileri, eski beyin (sürüngen beyin) ikna edilmesine dayalı olarak geliştirilecektir. İnsanların…
-
Dijital cv’niz hazır mı
Dijital cv’niz hazır mı Yaşam hızlı bir şekilde akıp gidiyor. Üniversitelerden her yıl binlerce hatta milyonlarca kişi mezun oluyor. Bütün genç ve enerjik, genç dostlarımız hayat yarışına katılmak ve hayat şartları ile mücadele edip, girecekleri firmalara en yüksek verimi vermek istiyorlar. Geçmişte olduğu gibi şimdi ve gelecekte kendimizi anlatmaya ve istenilen pozisyona uygunluğumuz bizlere sorulacak…
-
Yeni nesil müşterinizle tanıştınız mı
Yeni nesil müşterinizle tanıştınız mı. Dünya hızla kabuk değiştirip, yeni görünümüne kavuşuyor. Tabi ki, değişim tüm canlıları etkiliyor. Yeni bir oluşum, kavramlar ve meraklar ortaya çıkıyor. Bu yenilikler, yeni nesil olan Z Kuşağını ortaya çıkarıyor. Son yıllarda, dünyadaki bütün değişimlere sebep olan; dijitalleşme ve yazılımlar veya kod lamalardır. Hal böyle olunca, dijitalleşme, küçük orta büyük…
