Pazarlama planı ve programı bir şirketin sürüdürüebilir gelecek rotasıdır.
Yapılan rotanın hangi kısmında olmanızı net görmenize yardımcı olur.
Plan ve program yapılırken, bütçe kalemlerinzi göz önende tutmanız sizlerin faydasına olacaktır.
Planlar için belirli ödenek ayrılmalı, gerçekçi politikalar ile program çizilmeli ve yıllık olarak uygulanmalıdır.
Piyasa ekonomisinin baş aktörleri;
- Yabancı şirketler,
- Bankalar,
- Yerli büyük şirketler.
iş planlarını planlı ve programlı yapmalıdırlar.
İş planlaması, basitçe mevcut durumunuza, güç ve dengelerinize bakarak;
- Nereye,
- Nasıl,
- Hangi kaynaklarla.
gidileceğinin belirlenmesidir.
Pazarlama planı, büyük şirketlerce düzenli olarak her yıl yapılır.
Pazarlama tabanlı olmaya yönelmiş, orta ölçekli şirketlerde, planlama ve programlama dikkatlice yapılmalıdır.
Ülkemizdeki plan ve programlama işleminde yapılan hatalar,
- Her yıl yapılan pazarlama planlarında aynı bölümler bulunur ve kes yapıştır olarak hazırlanır.
- Sadece pazar ve şirket satış verileri güncellenir.
- Pazar analizi ve değerlendirilmesi bölümü, kısa ve öz olmalıdır. Fakat uzunca yapılmaktadır.
Yıllık yapılması geren sürüdürülebilir kalkınma programları için kaynaklardan destek alınabilir.
Pazarlama planlarının ne olduğu ve nasıl yapıldığına dair bir çok kaynak bulunmaktadır.
Bazı öneriler;
Öncelikle yıllık pazarlama planı ile stratejik pazarlama planını ayırmak gerekir.
- Stratejik pazar analizi yapılmalı ve bu analiz çıktılarına göre stratejik pazarlama planı yapılmalıdır.
- Stratejik Pazar Analizi ve stratejik pazarlama planı uzun ve zaman alan bir çalışmadır.
- Yapılan çalışmalar 5 ila 10 yıl şirketi taşıyacak bir plan ile sonuçlanmalıdır. Tavsiye edilen 5 yıllık planlardır.
- Her yıl yeniden düznlenmeli ve bir önceki yıl ile karşılaştırma yapılmalıdır.
Stratejik Pazarlama Planında;
Pazar, rakip, müşteri, çevre analizinden gelen verilerle ticari gelişim ve hedeflenen iş hacmini getirmek için gereken bir stratejik model ortaya konulmalıdır.
Şöyle ki,
- Hedef Pazar kesimi,
- Hedef Müşteri Segmenti,
- Hedef tüketici tanımı,
- Hedef Rakipler,
- Ürün alanı, stratejisi ve portöyü,
- Stratejik marka konumu,
- Markanın Değer Önerisi,
- Marka kimliği, kişiliği,
- Görsel Kimlik ve Unsurları,
- Fiyatlandırma Stratejisi,
- Dağıtım Stratejisi,
- 5 yıllık iletişim ve PR hedefleri,
- 5 yıllık pazar payı ve satış hedefleri olmalıdır.
Program ve planın tam yapılması, şirketinize yapacağınız en büyük katkıdır.
- Planların en çok zaman alan kısmıdır.
- Yıllık planlarda artık; nerde ve nasıl, hangi konseptle mücadele edeceğinizi belirtmenize gerek yok.
- Yıllık pazarlama planında en önemli husus, yıllık satış ve karlılık hedeflerinizdir.
- Bu hedefler 12 aylık ve dört çeyrek (3,6,9,12) dönem için belirlenmelidir.
- Bu hedefleri gerçekleştirmek için hangi faaliyetleri (reklam, promosyon, PR) kullanacaksınız.
- Hangi zaman diliminde kullanacaksınız
- Ne kadar bütçe ayıracaksınız.
- Perspektiften bakınca, satış hedeflerine ulaşmak için satış primi planlaması da eklenebilir veya belli bölgeler.
- Müşteri segmentleri veya satış kanalı bazında faaliyetlerde.
- Bir yıl İç Anadolu bölgesine ağırlık verilirken bir sonraki yıl Akdeniz hedeflenir.
- Yıllık pazarlama planları kullanılışlı olması için 10 sayfayı geçmemeli.
- İlgili birim yöneticilerinin elinin altında olmalıdır.
Planlama yaptıktan sonra, bunu hayata geçirecek bir görevlendirme yapılmalı.
Şirkete yapılandırılan plan ve program, ilgili yıl içinde titizlikle takip edilmelidir.
Yöneticiler tarafından bir denetim takvimi oluşturulmalıdır.
Yıllık veya aylık bazda kontrol edilip, planın ve programın neresinde olunulduğu gözden geçirilebilir.
Pazarlama planları bir yönetim biçimidir.
Kısa, öz, anlaşılır, kullanılışlı olmalı ve işe yaramalıdır.