Pazarlamada değişen stratejiler
Firmalar, pazarın yapısını çözmek ve satışlarını arttırmak için yıllardır çalışmaktadırlar.
Pazarlama stratejilerini en şekilde uygulayıp rakiplerinden farklı olmaya çaba sarf etmektedirler.
Gelişen teknoloji ve bilim sayesinde firmaların karşılarına farklı argümanlar çıkmaya başladı.
Şirketler, geçmiş tecrübelerinden esinlenerek belirli bir yol kat etmişlerdir.
Firmalar şimdi pazarın yeni oyuncuları ile tanışarak, dar alanda paslaşmak için yeni gelişime ayak uydurmak zorunda kalacaklar.
- Trendler,
- e-ticaret,
- İçerik pazarlaması,
- Teknolojik rekabet,
- Hedef kitle,
- Rakip analizi.
Şirketler; online ve ofline alanda hizmet vermekte ve müşteri sayılarını arttırmak için çeşitli faaliyetler uygulamaktadırlar.
Bazı şirketler ofis açmaktan vazgeçip internet ortamında satışlarını yapmakta ve gelişen teknoloji sayesinde takipçilerini her an takip etmektedirler.
Takipçilerin davranışlarını keşfetmek firmalara yeni bilgiler sağlamakta ve reklam ve kampanyalarını müşteri davranışına göre düzenlemektedirler.
Tüketici davranışlarını takip etmek, ürünlerini hangi alanda kullanılması gerektiği hakkında firmaya yol göstermektedir.
Şirketler, müşteri deneyimlerinden hareketle yeni ürünler üreterek piyasaya sürmektedirler. Müşteri beklentilerine cevap veren firmalar her zaman kazançlı çıkmaktadırlar.
Firmaların Ar-Ge departmanları, müşteri istek ve ihtiyaçlarını gözeterek yeni ürünler yapmakta ve piyasaya bu ürünleri sunduktan sonra, müşterilerin ürüne olan davranışlarını ölçmektedirler.
İstenilen miktar ve daha fazlası pazardaki müşteriler tarafından tüketimi yapılıyorsa, ürün daha fazla piyasaya sunularak satış hacimlerinin artması beklenmektedir.
Şirketlerin satış tutundurma stratejileri ile satış hacminin artması desteklenmektedir.
- Müşteri Deneyimi,
- Satış Tutundurma
önemli bir pazarlama faaliyetidir.
Rakip firmaların piyasadaki davranışlarıda izlenmelidir. Piyasada sadece firmanız değil bir çok rakipleriniz bulunmaktadır.
Ürünleriniz taklit edilebileceği için,
- Ürün geliştirme
- Paketleme
- Renk Seçimi
- Algı Yönetimi
hassas unsurlardır.
Firma yöneticileri tarafından, rakiplerin pazardaki payı incelenmeli, konumlandırma stratejileri hakkında bilgi sahibi olunmalı ve ürünlerin satışında teşvik edici kampanyalar düzenlenip satış hacmi arttırılmalıdır.
Firma, ürünlerin satışının arttırılmasında, müşteri istek ve ihtiyaçlarını iyi analiz etmeli ve fırsatları değerlendirerek pazar yapısında fark yaratmalıdır.
Müşteriler, fark yaratan ürünleri her zaman tercih eder ve kaliteli olan ürünleri her zaman satın alma eğilimi göstermektedirler.
Firmanın, müşteri isteklerini ön planda tutması satış hacimlerini arttırır.